一個五六歲的孩子因為父母吵架，就撐著一把雨傘蹲在牆角，父母又求又哄，但孩子不理不睬。兩天過去了，孩子體力極度衰竭，最後，他們請來著名的心理治療大師狄克森先生。狄克森也要了一把雨傘在孩子的跟前蹲下了，他麵對孩子，注視著孩子的雙眼，向孩子投去關切的目光，終於，孩子從恍惚中震了一下，像沉睡中被閃電驚醒的人，狄克森繼續與孩子對視。
孩子突然問：“你是什麽？”
狄克森反問：“你是什麽？”
孩子：“蘑菇好，刮風下雨聽不到。”
狄克森：“是的，蘑菇好，蘑菇聽不到爸爸、媽媽的吵鬧聲。”
這時，孩子流淚了。
狄克森：“做蘑菇好是好，但是蹲久了又餓又累，我要吃巧克力。”他掏出塊巧克力，送到孩子鼻子前讓他聞一聞，然後放進自己嘴裏大嚼起來。
孩子：“我也要吃巧克力。”狄克森給了孩子一塊巧克力，孩子吃了一半。
狄克森：“吃了巧克力太渴，我要去喝水。”說著，他丟掉了雨傘，站了起來，孩子也跟著站起來。
這是一個治療心理障礙的經典案例。其實，克服推銷障礙與克服心理障礙的原理是一樣的。
每個推銷員都會遇到推銷困擾，有位做了四年的保險推銷顧問，經常麵對“保險是欺騙，你是騙子吧”的責難，他怎麽辦呢？他難道與客戶辯論嗎？顯然不行。
他說：“您認為我是騙子嗎？”
對方答：“是啊。你難道不是騙子嗎？”
他說：“我也經常疑惑，尤其在像您這樣的人指責我的時候，我有時真不想幹保險了，可就是一直下不了決心。”
對方說：“不想幹就別幹，怎麽還下不了決心呢？”
他說：“因為我在四年時間裏已經同五百多個投保戶結成了好朋友，他們一聽說我不想繼續幹下去了，就都不同意，要我為他們提供續保服務；尤其是十三位理賠的客戶，聽說我動搖了，都打電話不讓我走。”