使用激將法促進成交，指銷售人員采用一定的語言技巧刺激客戶的自尊心，使客戶在逆反心理作用下完成交易行為的成交技巧。這樣的方法可以減少顧客異議，縮短整個成交階段的時間。如果對象選擇合適，更易於達成目的。
A國人與B國人做生意，經常圍繞對方的自尊心展開研究。例如，一個B國人想以3000美元的價錢賣出一輛轎車，A國人來看車子，經過很長一段時間的討價還價，賣方很不情願地答應以2500美元價格成交。A國人留下100美元的定金給賣主，可是，第二天他所帶來的卻是一張2300美元的支票，而不是應付的2400美元，並且一再地向對方懇求、解釋：他隻能籌出2300美元。
如果對方不同意，一般A國人會用激將法，如，“B國人一向自詡自己是世界上最慷慨的人，今天我才領教了你們的慷慨”。或者說：“區區100美元都不讓步，這樣是不是有點太小氣了？況且你們B國人在賺錢方麵很有一套，還會在意這點？別太貶低自己的能力了吧。”這位可憐的B國人肯定認為自尊心受到了挫傷。這時，如果那位A國人再找一個台階讓他下來，買賣就成交了。
日本有名的壽險推銷員原一平，有一次電話拜訪一位個性孤傲的客戶，連續打了幾次，可那位客戶就是對他不理不睬的，原一平實在沉不住氣，就對他說：“您真是個傻瓜！”那位客戶一聽，急了：“什麽！你敢罵我？”原一平笑著說：“別生氣，我隻不過跟您開個玩笑罷了，千萬不能當真，隻是我覺得很奇怪，按理說您比某先生更有錢，可是他的身價卻比您高，因為他購買了1000萬的人壽保險。”最終，這位客戶被原一平的激將法給激醒了，購買了2000萬的人壽保險。
如果雙方的談判處於膠著狀態，遲遲不能成交的話，不妨試一下“激將成交法”。例如，一位女士在挑選商品時，如果對某件商品比較中意，但卻猶豫不決，銷售員可適時說一句：“要不征求一下您先生的意見再決定。”這位女士一般會回答：“這事不用和他商量。”從而立即做出購買決定。