如果問你一個問題，你會花兩元買一瓶水還是半瓶水呢？相信你的回答一定是前者。但你絕對想不到，有一家礦泉水公司以整瓶礦泉水的價格，隻賣一半的水給顧客，居然還大受歡迎，銷售額非但沒有下降，還提升了652%。
這到底是怎麽回事呢？
“生命水”是一個知名的礦泉水品牌，近年來，在激烈的市場競爭下，產品的銷售量直線下滑。如何在保持利潤不變的情況下，提升產品的營銷額，是擺在公司管理者麵前的一個難題。
又是一年招聘季，“生命水”公司收到很多大學生的簡曆。最後，有10位大學生進入麵試環節。他們需要共同回答一個問題，在不降價的情況下，如何提升產品的銷量？10位大學生在緊張的思考之後，分別給出了自己的答案。有的說，拋棄現在自來水純化後添加礦物質的生產方法，去海拔幾千米的高原上尋找優質水源；有的說，把礦泉水的包裝製作得再精良一些；還有人主張，多招收一些業務員，沿街鋪貨去。這些人中，隻有約翰的答案與眾不同，他竟然建議隻賣半瓶水，把節約的半瓶水送給缺水的災區兒童。
約翰的回答讓其他應聘者掩嘴而笑，開什麽玩笑？隻賣半瓶水，怎麽可能把產品賣出去？顧客又不是傻瓜。誰也沒想到，麵試之後，被公司錄用的大學生隻有約翰一人。
原來，公司總經理那天也參加了麵試活動，他對約翰的回答很感興趣。一方麵，在日常會議、聚會、閑聊等活動後，經常有人將喝了不到一半的礦泉水丟棄掉。而另一方麵，世界上有很多災區的兒童急需飲用水。有一項調查顯示，在一個城市裏，人們每天扔掉的礦泉水，加起來相當於缺水地區80萬兒童的飲用水。約翰的好創意讓總經理眼前一亮，為何不嚐試一下新的營銷方法呢？