要想促使消費者購買本公司的產品，就一定要在細分市場的過程中對消費者需求的差異性有一個充分的認識，並據此製定出相應的營銷戰略。目標市場營銷理論認定，現在公司營銷是否能夠成功，關鍵在於細分市場的差異化。隻有把握住細分市場的差異化，並以此對目標市場進行選擇和定位，最終才可以將市場營銷組合計劃確定下來。
1969年，菲利浦·莫裏斯公司將位於密爾沃基的米勒啤酒公司買了下來，並且利用市場營銷的技巧，使米勒公司在短短幾年的時間內就躍居美國啤酒業的第二。
收購之前，米勒公司在全美啤酒行業排名中位於第七，市場占有率也不高，僅為4%，也沒有什麽突出的業績。後來在菲利浦·莫裏斯公司的經營下，米勒公司在全美啤酒市場的占有率大幅度上升，1983年達到了21%，僅次於第一的布什公司。不得不說，這是一個令人稱讚的奇跡。
為什麽新米勒公司能創造出奇跡？原來，菲利浦·莫裏斯公司收購米勒公司後，采用了對市場進行細分的營銷策略——從消費者的需要跟欲望入手，研究市場，進而細分，並有針對性地進行廣告宣傳，從而達到促銷的目的。
新米勒公司采取的第一步行動就是對原有的單一產品進行定位，重新起了一個很好聽的名字——“米勒好生活”。其中一個營銷廣告包括兩個鏡頭：一個鏡頭是石油鑽井獲得成功之後兩個人瘋狂暢飲；另一個鏡頭是年輕人在沙灘上進行衝刺之後敞開胸懷，盡情飲盡。總之，新的營銷方案成功地塑造了體力強盛、精力飽滿的形象，並提出了“有空就喝米勒”的理念，從而促使米勒公司成功占領了啤酒豪飲者市場。
新米勒公司還在消費者對啤酒量的需求差異上下功夫，尋找新的細分市場。比如，擔心身體發福的婦女跟上了年紀的人認為300多毫升的罐裝啤酒容量有點兒多，不能一次喝完，於是，新米勒公司專門研發出了一種號稱“小馬力”、容量約為200毫升的罐裝啤酒，結果引起很大反響。