提起沃爾沃，大家最先想到的是安全；
提起奔馳，大家最先想到的是奢華感；
提起沃爾瑪，大家最先想到的是平價；
那麽，提起你的公司，你的品牌，大家最先想到的是什麽？
成功的公司通常隻擁有一個概念，並且這個概念在消費者的頭腦中形成一種專屬形象。這個專屬概念就是你的產品和服務與競爭對手最大的不同，即最突出、令消費者印象最深的特點。
很多公司領導者總是喜歡盡全力挖掘產品的所有優點，並且把這些優點一股腦兒地灌輸給消費者。其實，強調的優點越多，反而成了沒有優點，因為你不可能每樣都做得比競爭對手好。不切實際地承諾多個利益點，往往會使消費者覺得情感上受到欺騙，從而激起對過多利益點承諾的一種深層次逆反心理。
看電視時，你最厭煩的是什麽？相信90%的人會說，是時間冗長的廣告。在這個信息爆炸的社會，消費者的頭腦已經很難再容納多一點點的信息。因此，想讓消費者對你的信息印象深刻，隻有一個辦法，那就是提取關鍵信息，把你的信息削減到最簡單的幾個字，然後再傳達給消費者。想想看，開車行駛在路上，路邊再大的廣告牌，你能記住多少個字？
在廣告界中，有一個非常著名的USP（Unique Selling Proposition）理論，即獨特的銷售主張，這是“廣告大師”羅瑟·瑞夫斯在20世紀50年代根據達彼思公司的廣告實踐首次提出的。USP理論的基本要點包括三個方麵：
（1）“說一個主張”。無論為哪種產品做廣告，都要強調產品具體有什麽特殊功效，可以給消費者帶來哪些實際利益。
（2）獨特。宣傳理念一定是競爭對手沒有辦法做到的，因此要將產品的獨特之處說出來，並且在說辭方麵也是無與倫比的。
（3）強而有力。這個主張一定是消費者比較關注的，切記要集中在某個點上，有著足夠吸引、感動消費者的力量，從而實現促進消費者購買的目的。