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做好公司競爭能力的統計和分析

所謂“公司競爭能力統計分析法”,指的是一種通過對兩個彼此聯係的、可以表示公司競爭能力的指標進行對比,將公司競爭能力的強弱反映出來的統計分析方法。

由於公司競爭能力體現在多個方麵,如產品質量、品種、價格、消耗以及銷量等,因此在分析公司的競爭能力時要盡量做到全麵。

1.產品質量競爭能力分析

產品質量是可以將公司產品競爭能力反映出來的一個主要標誌。一般來說,在分析產品的質量時,隻能根據質量標準做檢查與對比。如果是和國外的產品進行比較,應以國際質量標準作為依據;與國內其他產品進行比較的話,就要以國家質量標準為依據。凡是無法用質量標準衡量的產品,生產公司可以自己製定標準,即公司質量標準。

以質量標準為依據對產品進行對比檢查而發現問題時,公司領導者應當先從產品自身、公司內部進行分析並尋找原因,到底是產品設計出了問題、製造精度控製出了問題,還是原材料、外購件、外加工件有質量問題,抑或是生產管理混亂導致的等,弄清之後及時采取相應的解決措施,促使產品的質量在原來的基礎上得以提高,達到或超過質量標準的要求。

2.產品市場占有狀況分析

對於一家公司來說,市場既是競爭的場所,也是公司施展其能力的舞台。通過對公司產品在市場的占有進行分析,可以很好地將公司競爭能力的強弱與適應能力的高低反映出來,從而驗證公司的發展戰略和營銷決策是不是正確的。

公司產品市場占有情況的分析指標包括市場占有率與市場覆蓋率。

市場占有率=本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量×100%市場覆蓋率=本公司產品投放地區數/全市場應銷售地區數×100%這兩個指標都是針對一定的地域範圍來說的。它們可以從深度與廣度兩個方麵對公司產品的市場占有情況進行說明。在具體進行分析的時候,應當把這兩個指標結合起來進行考察,因為市場占有率與市場覆蓋率二者同時對公司產品的銷量起著決定作用。