2018年，自媒體已經被推上了一個新高度，幾乎人人都是自媒體，處處都是10W+的刷屏文章，不少人對媒體傳播的屬性和特征可以信手拈來侃侃而談。但到底有多少文案是有效的呢？到底有多少文案可以轉化為營銷賣點呢？到底有多少文案可以成為經典，長久留在消費者內心呢？在各類五花八門的文案層出不窮的情況下，很多文案慢慢喪失了基本素養——邏輯。邏輯是文案具有說服力的保證，有效的邏輯才能支撐你的賣點。
一、消費者對產品的認知度決定銷售邏輯
每一個優秀文案的背後必定有相應的銷售邏輯，它幫助文案直麵市場的檢驗，決定了文案在市場的存在能力和傳播能力。
文案撰寫人要懂得銷售話術，將文案變得更有戰鬥力，同時也要清楚，檢驗文案的最終人群是消費者，不同的消費者對產品的認知度不同，那麽支撐產品的邏輯就不同。
1.針對新產品
如果品牌是初創的，產品是新出的，在市場上還默默無聞，那麽文案就要賦予消費者一個了解新產品、認同新產品的動機。我們舉一個例子，西瓜視頻的廣告文案：
◎看了又看，再看，一直看
看了這句話，大部分人會想：讓人如此上癮的視頻到底是什麽樣子的？這個文案背後的銷售邏輯就是引發消費者的好奇心和從眾心理。在新產品推廣時，文案一定要給消費者一個了解產品、接觸產品的理由，否則不管文案寫得如何天花亂墜，也不能讓消費者為產品停留。
2.針對一般產品
如果消費者對你的產品已經有了一定了解，這時文案撰寫人就要突出產品的特點功效，強化其在消費者心中的印象。舉個例子，現在有一種醬，它的口感特點是“鮮、香、嫩、彈”，為了強化消費者對產品的印象，我們不妨尋找一些參照物來形象化表達這個賣點。比如“彈”解釋為“Q彈”，那我們就可以用“Q”這個字母來表示彈的形象，從而讓人想象出醬吃在嘴裏的感覺。此外，我們還可以用數字、場景等方式來描寫賣點，讓消費者對產品有更具象、更深刻的認知。