人的行為總是受到一定動機的支配，消費行為也不例外。營銷專家艾爾·強森認為，消費者之所以喜歡某款產品，是因為他相信這款產品會給他帶來比同類產品更大的價值。也就是說，該產品具有更大的潛在價值，而這些潛在價值也恰恰是消費者的隱性訴求。
通常來說，消費者的隱性訴求主要有三種：感性訴求、理性訴求和觀念訴求。
一、感性訴求
感性訴求是指消費者因情感受到刺激而產生消費行為的訴求。比如上海大眾汽車桑塔納2000型轎車曾經出過這樣一則廣告文案：
◎並非所有的人都能贏得這樣的熱烈歡呼！
在這個世界上，這樣的人並不多，他們出類拔萃，他們以自己超凡的智慧、驚天動地的創造力和脫俗的品位與個性，贏得了萬千熱烈的歡呼和狂熱的尾隨。幾天內，它就要出現在你的麵前，如果你有足夠的耐心去等待，它的出現將大大出乎你的任何預期的想象。但是，有一點是毋庸置疑的，那就是它和它的擁有者將贏得萬眾歡呼的無上榮耀。
這款文案挑起了人們對成就感、自豪感、榮耀感等情感的訴求，繼而讓人感到滿足。
再來看統一企業的形象廣告《母親節篇》：
◎隻要真心付出，就是最大的快樂！
用媽媽的愛和關懷，聯結屋簷下的每一顆心，愛自己的家，也愛天空下的每一個家，讓媽媽的笑容更加燦爛！統一企業提醒您，真心付出，把愛分享！
有人曾調侃說，現在每逢父親節、母親節，網絡上就會出現一批孝子。的確，因為上學、工作、成家等原因，很多年輕人不能在父母身邊常住，為了彌補對父母的虧欠，到了父母的節日，就會在網絡上表達情感。這篇文案正是利用人們樂於分享母親節的心理，巧妙地將消費者內心的願望表達了出來。