如果想要運作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創造效益，就得懂人心。而謀人錢財的難度大，從別人口袋掏錢忒難。怎樣打動對方呢？要研究人心，要知道人情世故，例如怎麽給麵子，怎麽讓人放心，怎麽讓別人相信你是好人。有時很怪，你去借錢，說自己沒錢，別人不借你；你說有錢別人反而借給你。而且你不能說需要別人的錢幫你成功，你必須說這是幫他做事情，他才會把錢給你。在不同的民族、社會、文化背景下，錢必須按照當地的倫理、風俗、習慣、人際關係運作，取得別人的信任，這樣才能讓錢走到你這邊。掙錢的最高境界，不是爭，而是讓。賺錢的過程中，人的本能都是爭，討價還價，殺價抬價。假定我一次能掙10塊錢，我跟對方討論半年才把這事談下來，從人心上講他就會很煩我，覺得我矯情。但如果我突然說算了，就掙一塊錢吧，他會認為我傻，心想這家夥該掙的錢不掙，腦子一定進水了。所以，讓不是送，送就不是買賣人了。我應該在7塊、9塊之間選擇一個點，9塊談一個月，7塊談兩天，無非在中間找個縫兒；若是談到8塊就盡快成交，占了一塊錢便宜，對方還很有麵子，覺得占了便宜，不好意思，下回還來找我做生意，給我機會。看起來我是少掙了兩塊錢，但隻用一兩個星期的時間，甚至半年下來也許有十幾次機會，賺的絕對比10塊錢多。人家覺得能占你便宜，覺得你做生意爽快，在你這兒有麵子，就會老來找你。
——馮侖《野蠻生長》
馮侖曾有一次賣一個公司的股權給別人，對方是一個私企的老板，那單生意也很大，有好幾個億。
馮侖跟那個老板是朋友關係，認識很多年了。中國自古就有重情輕利的傳統，人們評價一個人的時候，也常常將重友誼和輕利益當作是對一個人的誇獎。但是，友誼和利益卻又是常常會發生衝突的。而馮侖這時麵對的就是這樣一個問題。