首頁 鬼穀子的溝通技巧

欲取反與——將計就計,讓對手上套

為了捉住敵人,首先要放縱敵人,有時,退一步是為了進十步。處理問題既需要果斷,也要善於忍耐,以等待最適宜的時機。“將欲取之,必先與之”的道理,就是說遇到強大的對手,如果不能一招製勝,就要假裝屈服,暗中積蓄力量,然後趁其不備,一舉成功。

五代十國時期,有一個小國史稱後蜀,乃十國之一,其開創者為孟知祥。孟知祥死後,其子孟昶繼位,便是蜀後主。後來,蜀國被趙匡胤所建立的宋所滅,孟昶也成為亡國之君。雖然如此,但是蜀地富庶,境內很少發生戰爭,社會經濟有所發展,卻與孟氏父子的治理有著莫大的關係。

孟昶15歲即位時,接受群臣朝拜之後,正準備退朝,突然有人高叫:“陛下,我是托孤之臣,為保國泰民安,臣請求掌管六軍,請陛下恩準!”

孟昶定睛一看,原來是李仁罕。他稍一思索,便答道:“朕準你掌管六軍。還望你不負朕望,多為朝廷出力!”

退朝後,孟昶想,這李仁罕多年來目無法紀,橫行霸道,貪贓枉法,霸占民田,私建屋宇……今天,又要掌管六軍,看來他是欺我年幼剛剛即位,在朝中立足未穩,想趁機攬權。有朝一日,他必有奪權之舉,看來此人不可留!可他在朝多年,親信多、勢力大,弄不好後果不堪設想!怎麽辦呢?對,欲擒故縱,然後再突然襲擊!

不久,孟昶又拜李仁罕為中書令。李仁罕更加驕橫,逢人便誇耀:“我是托孤之臣,聖上不僅讓我掌管了六軍,還拜我為中書令,還打算過些天封我為公呢!”

李仁罕的私欲越來越重,言行也更加放肆,孟昶感到他對自己的威脅越來越大。

兩個月過去了,李仁罕焦急地等待孟昶封他為公。一天,孟昶傳旨召他入宮。李仁罕高興壞了:“準是要封我為公了!”他趾高氣揚地入了宮。