“飛箝”術不僅是謀略的一種手段，更是解決問題的方法和策略。運用“飛箝”術，就要摸準對方的真實意圖，用利害來鉗製對方。中國有句古話叫“打蛇打七寸”，說的就是要抓住關鍵問題，找到影響問題的關鍵因素。特別是身處職場，一定要懂得利用對方最在意的東西來鉗製對方，抓住對方的切身利益，會使他的心靈受到震動，這樣就能促使他深入思考，從而改變自己的初衷。
常客張先生來到某酒店前台，在辦理入住手續時，張先生向接待員提出房價打折的要求。接待員小鄭見是常客，便給他九折優惠。張先生還是不滿意，要求酒店再給些折扣。這時正是旅遊旺季，酒店的客房入住率甚高，小鄭不願意在旺季輕易給客人讓更多的利，張先生便提出要見總經理。
其實，酒店授權給前台接待員的住房折扣不止九折，小鄭原可以把房價再下降一點。但是小鄭不希望給客人留下這樣的印象：接待員原可以給更多的折扣，但他不願意多給，隻是客人一再堅持，他才無可奈何地退讓。這會使客人認為酒店員工處理問題不當。但是小鄭又很明白，客人隻是要得到更多的優惠，隻要牢牢把握住客人的心理，再給客人一點好處，就能令其心滿意足。腦中閃過這些想法後，小鄭就假裝找經理請示，他還請張先生在沙發上休息片刻。
數分鍾後，小鄭回到前台，對客人說：“我向經理匯報了您的要求，他聽說您是我店常客，盡管我們這幾天入住率很高，還是同意給您200元的優惠，並要我致意，感謝您多次光臨我店。”小鄭稍作停頓後又說，“這是我們經理給常客的特殊價格，不知您覺得如何？”張先生計算了一下，這樣他實際得到的優惠折扣是八五折，這對於位於繁華地段，又處於旅遊旺季的星級酒店來說，已經是很給麵子了。客人連連點頭，很快便遞上證件辦理入住手續了。