首頁 鬼穀子的溝通技巧

陰陽調和——學學泥魚的本領

人不太容易去改變自己條件的強弱,但可以用示強或示弱的方式,為自己爭取有利的位置。

“遇強則示弱”是說,如果你碰到的是個有實力的強者,而且他的實力明顯高過你,那麽你不必為了麵子或意氣而與他爭強。因為一旦硬碰硬,固然也有可能摧折對方,但毀了自己的可能性卻更高。因此不妨把自己的形象弱化,好化解對方的戒心。以強欺弱,勝利了也不光彩,大部分的強者是不會這樣做的。但也有一些侵略性格的強者有欺負弱者的習慣,因此示弱也有讓對方摸不清你的虛實,降低對方攻擊有效性的作用。

一旦攻擊失效,他便有可能收手,而你便獲得了時間以反轉態勢,他再也不敢隨便動你。至於要不要反擊,你要慎重考慮,因為反擊時你也會有損傷,其中利害是要加以評估的,何況還不一定能擊敗對方,生存才是主要目的。

“遇弱則示強”是說,如果你碰到的是實力比你弱的對手,那麽就要顯露你比他強的一麵,這並不是為了讓他來順從你,也不是為了滿足你的虛榮心或優越感,而是因為弱者普遍有一種心態——不甘願一直做弱者,因此他會在周圍尋找對手,證明自己也是一個“強者”。你若在弱者麵前也示弱,弱者就會把你當作對手,你就給自己增添了不必要的麻煩。“示強”則可使弱者望而生畏,知難而退,所以這裏的“示強”是防衛性的,而不是侵略性的。假如是侵略性的,就有可能給你帶來損失,如判斷錯誤,碰上一個“遇強示弱”的對手,你主動出擊,那不是會很慘嗎?

要知道,沒有絕對的強與弱,隻有相對的強與弱;也沒有永遠的強與弱,隻有一時的強與弱。因此強者與弱者最好維持一種平衡、均勢,國與國之間不易做到這一點,而人與人之間卻不難做到。隻要你願意,無論你是弱者還是強者,“遇強示弱,遇弱示強”都是權宜之計。