2001年，阿裏巴巴有個決定生死存亡的討論，我們稱之為“遵義會議”。當時我們決定了將來要走哪條路。當時的環境我們收不到錢，公司爭論到底要不要給回扣。最後我們決定，不給回扣。
三個月後，我們最佳的兩個銷售人員給了回扣。開還是不開？當然開。如果有一個銷售員工業績非常好，但他的價值觀很差，團隊合作很壞，不講誠信等，我們稱之為“野狗”，當即開掉。
另外還有一種人，這種人很友好，樂於幫助人，一看就是好人，但是永遠沒有業績。這種人我們稱之為“小白兔”，他把邊上的草全吃光了。這種人，留不留？如果是野狗，機會不能給，但小白兔是要給機會的。但是給了機會還不行，那就要請他走。
我們公司還有一個聽起來比較古怪的製度，就是末位10%的淘汰。我們淘汰自己，競爭淘汰我們，社會淘汰我們。我一直覺得國有企業就是因為不淘汰員工，所以出現了很多問題。我們必須學會淘汰自己。
有一個員工給我寫了一封信，說我們公司不講究民主，不講究人的自由。為什麽，他說你們考核價值觀了。我就問，第一，在加入我們之前，一定告訴過你，我們是要考核價值觀的，而且我們一考核就是8年，你可以選擇來或不來。第二，你進來以後覺得價值觀沒意思，你還是可以出去。到今天，阿裏巴巴一萬八千多員工進進出出，我沒有留過一個人。
——摘自《CEO的本事就是會用別人的腦袋》
馬雲把團隊成員分成三種類型：第一類是在阿裏巴巴公司的平時考核中，業績很好，但價值觀很差的。他們每年銷售額特別高，但根本不講究團隊精神，不講究質量服務，這一類人屬於“野狗”，留在團隊中會造成極大的傷害，必須開除。
第二類是那些價值觀很好，為人熱情、善良、友好，但業績永遠好不起來的，我們稱之為“小白兔”。這一類也要離開，畢竟公司不是救濟中心。不過“小白兔”在離開公司三個月後，還有機會再進阿裏巴巴，隻要他能把業績搞上去。而“野狗”就沒有這個機會了。