信仰是如何形成的？馬雲說過：“一個人believe是傻子，一百個人believe是蠢貨，一萬個人believe，那是信仰。”如果有很多人相信，信仰就形成了。
參照馬雲的“信仰形成說”，阿裏巴巴的成長可以分為“傻子階段”“蠢貨階段”和“信仰階段”。馬雲認為：一個缺少文化的企業是一個沒有靈魂的企業，一個沒有文化的網站也將是一個缺少靈氣、無法大量凝聚人氣的網站。這是馬雲對所有企業發展做出的預警，也是起步時期的阿裏巴巴麵臨的窘境。在這種情況下，馬雲像馬丁·路德·金一樣，喊出了“I have a dream”的偉大口號——阿裏巴巴要成為全世界最好的公司，要做世界十大網站之一，做個102年的企業！
這是早期的“傻子階段”，也有人將其視為“騙子階段”，因為當時的馬雲其實並沒有太強的實力，也沒有過硬的背景。讓人遙望到馬雲所說的未來，確實有點“強人所難”。但馬雲很好地貫徹了“走自己的路，讓別人說去吧”的思想，奔著“讓一萬個人相信”的偉大目標起航了。馬雲開始不斷地從自己的周邊突破，讓更多人相信阿裏巴巴是可以的。馬雲做的第一件事情就是讓阿裏巴巴所有員工和他一起，把這個夢想當作信仰，當作阿裏巴巴的價值觀，並將這一偉大的信仰落實在點點滴滴的行動上。
這是一個長期的工程，並不會在幾天或幾個月內見到成效。所以馬雲在為大家指出了道路之時，更是為大家打好了預防針——這一路很艱苦，能吃苦的留，吃不了苦的允許提前撤。“盡管電子商務也許三年、四年甚至五年都掙不到錢，但要相信八年、十年後一定能夠掙到錢。”馬雲說這話的時候其實並沒有百分之百的把握，但他百分之百肯定的是，努力才會有回報。這就是最純正的馬雲style。