包汀火車廠董事長撒慕爾·華克萊曾說過：“假如你尊重一個人，那麽一般情況下，這個人是很容易誘導的，尤其是當你顯示出你尊重他是因為他有某種能力時。”
總之，你若要在某方麵去改變一個人，就把他看成他已經具有了這種傑出的特質。莎士比亞曾說過：“假如你沒有一種德行，就假裝你有吧！”更好的是，公開假設或宣稱他已有了你希望他有的那種德行。
有一位婦女，抱著小孩上火車。由於人多，他們上車後位子上已經坐滿了人。但是，這位婦女旁邊，有一位年輕的小夥子正躺著睡覺，一個人占了兩個人的位子。孩子哭鬧著要座位，並用手指著那個男青年，想讓他把座位讓給自己。誰料，那個男青年卻假裝沒聽見，依舊躺在那裏睡覺。這時，那位婦女用故作安慰的口吻對孩子說：“這位叔叔太累了，等他睡一會兒，就會把座位讓給你的！”聽了媽媽的話，小孩也沒有再說什麽了。
幾分鍾後，那個男青年一副似乎剛剛睡醒的樣子，然後站起來，客客氣氣地把座位讓給了母子倆。
小孩子單純地索要，男青年並沒有讓座，而媽媽一句安慰，卻贏得了男青年主動而客氣地讓座。這是為什麽呢？要知道，這位婦女之所以能成功，妙就妙在她順勢製宜，對那位男青年采取了尊重禮讓的方法，給他設計了一個“高尚”的角色：他是一個善良的人，隻是由於過度勞累而無法施善行。趨善心理使得小夥子無法拒絕扮演這個善良的角色。
正如《三字經》裏有句話，“人之初，性本善。”從廣義的角度而言，是說一個人在進入新的領域時，都是抱著一種善良、美好的行為去工作、去學習、去交友，等等。後天的生活習慣和環境變化才造成了人的各種行為的差異，導致背離“善”的現象。