用暗示催眠客戶
暗示是一種委婉卻能直擊心靈的說服技巧。將暗示引入銷售的過程中，會讓銷售取得更好的效果。
在空調剛興起的時候，其售價相當昂貴，因此乏人問津。要是出去銷售空調，那更是難上加難。彼得想銷售一套可供30層辦公大樓用的中央空調設備，他進行了很多努力，與一家公司的董事會周旋了很長時間，仍然沒有結果。一天，該公司董事會通知彼得，要他到董事會上向全體董事介紹這套空調係統的詳細情況，最終由董事會討論和決定。在此之前，彼得已向他們介紹過多次。這天，在董事會上，他把以前講過很多次的話又重複了一遍。但在場的董事仍提出了一連串問題刁難他，這讓他有些驚慌失措。
麵對這種情形，彼得心急如焚，眼看著幾個月來的辛苦和努力將要付諸東流，他變得焦慮起來。
在董事們進行討論的時候，他環視了一下房間，突然眼睛一亮，心生一計。在隨後的董事提問階段，他沒有直接回答董事的問題，而是很自然地換了一個話題，說：“今天天氣很熱，請允許我脫掉外衣，好嗎？”說著掏出手帕，認真地擦著腦門上的汗珠，這個動作馬上引起了在場的全體董事的條件反射，他們很多人頓時覺得悶熱難熬，紛紛脫下外衣，還不停地用手帕擦臉，有的抱怨說：“怎麽搞的？天氣這麽熱，這房子還不安空調，悶死人啦！”這時，彼得心裏暗暗高興，覺得時機已到，接著說：
“各位董事，我想貴公司是不想看到來公司洽談業務的客人熱成像我這個樣子的，是嗎？如果貴公司安裝了空調，它可以為來貴公司洽談業務的客人帶來一個舒適愉快的感覺，這樣一定可以接手更多的業務。而假如貴公司所有的員工都因為沒有空調而感覺天氣悶熱，穿著不整齊，這可能會影響貴公司的形象，使客人對貴公司產生不好的感覺，您說這樣合適嗎？”