你有沒有發現，人們總是喜歡與有名氣的親戚和朋友套近乎；辦什麽事都喜歡講排場、擺闊氣，即使身上沒錢，也要打腫臉充胖子；熱衷於時尚服裝飾物，對時尚的流行產品比較敏感；不懂裝懂，害怕別人說自己無知；當受到別人的表揚和誇讚時，沾沾自喜，洋洋得意，自我感覺良好……在現實生活中，這樣的人和事為什麽如此常見？
虛榮之心，人皆有之，唯一的不同，便是程度的高低。
每個人都有虛榮心，愛慕虛榮是一種非常普遍的心理現象。從心理學的角度分析，人們愛麵子、好虛榮其實都是一種深層的心理需求的反應。因為在社會生活中，人們不僅要滿足基本的生存需求，更要滿足各種心理上的需求。尤其是隨著社會的發展，物質生活得到很大的改善後，人們更需要精神上的滿足，比如得到別人的尊重和認可、關心和愛護，得到讚美，在交往中體現自身的價值等。虛榮心就是為了得到這些心理滿足而產生的。
我們所說的虛榮的人往往是虛榮心比較強的那一部分人。在消費中，虛榮型客戶的虛榮心理也會表現得非常明顯。雖然家庭經濟條件不是很寬裕，但是在購買商品時也要選擇比較高檔的，在銷售員麵前要盡量表現得很富有，不許別人說自己沒錢、買不起，如果別人對其表示出輕視的態度，其自尊心就會受到很大傷害，諸如此類的現象還有很多。
小肖是一家時裝店的店員。這天，一位打扮雍容華貴的女士走進店裏，在店裏轉了兩圈後，在高檔套裝區停了下來。小肖連忙走過來招呼她，禮貌地介紹：“小姐，這套服裝既時尚又高雅，如果穿在您這樣有氣質的女士身上，會讓您更加高貴優雅。”女士點點頭，表示同意。小肖見她很高興，對這套衣服也比較滿意，便又說道：“這套衣服質量非常好，相對來說，價格也比較便宜，其他的服裝要貴一些，但是又不見得適合您，您覺得怎麽樣，可以的話我馬上給您包起來？”