曾經有一位動物學家發現，狼攻擊對手時，對手若是腹部朝天，表示投降，狼就停止攻擊。為了證實這一點，這位科學家躺到狼麵前，手腳伸展，**腹部。果然，狼隻是聞了他幾下，就走開了。這位科學家沒有被咬死，但“差點被嚇死”。
秦朝末年，謀士陳平有一次坐船過河，船夫見他白淨高大，衣著光鮮，便不懷好意地瞄著他。陳平見狀，就把上衣脫下，光著膀子去幫船夫搖櫓。船夫看到他身上沒什麽財物，打消了惡念。
**不易，之所以不易，一方麵是因為需要極大的勇氣和超絕的智慧，另一方麵是因為要找準對象。如果對一條狗或一個傻船夫玩**的把戲，後果還用說嗎？
日常推銷工作中，常常可能遇到一些固執的客戶，這些人脾氣古怪而執拗，對什麽都聽不進，始終堅持自己的主張。麵對這種執迷不悟的客戶，推銷員千萬不要喪失信心，草草收兵，隻要仍存一絲希望，就要做出最後的努力。一般來說，這種最後的努力還是開誠布公的好，索性把牌攤開來打。這種以誠相待的推銷手法能夠修補已經破裂的成交氣氛，當麵攤牌則可能使客戶重新發生注意和興趣。
有位推銷員很善於揣摩客戶的心理活動，一次上門訪問，他碰到一位平日十分苛刻的商人，按照常規，對方會把自己拒之門外的。這位推銷員靈機一動，仔細分析了雙方的具體情況，想出一條推銷妙計，然後登門求見那位客戶。
雙方一見麵，還沒等坐定，推銷員便很有禮貌地說：“我早知道您是個很有主見的人，對我今天上門拜訪，您肯定會提出不少異議，我很想聽聽您的高見。”他一邊說著，一邊把事先準備好的18張紙卡攤在客戶的麵前，“請隨便抽一張吧!”對方從推銷員手中隨意抽出一張紙片，見卡片上寫的正是客戶對推銷產品所提的異議。