在行銷過程中，我們一定要做一個假設成交。因為假設成交會非常有效果。在假設成交的過程中，你要做一個對顧客有很大幫助的假設。
“××先生，您平時參加過這樣的培訓嗎？”
“參加過一個‘生涯規劃’的培訓。”
“我們提供的培訓可以幫助、指導您未來30年的發展路線，你可以像看電腦的發展趨勢一樣看到您的收入、健康、人際關係等的發展趨勢。假如您可以通過這個課程完全掌控自己的整個人生過程和細節，通過您自己對這個課程的認識和了解，幫助您的生命實現重大的成長和跨越，您有沒有興趣想了解一下？”
“想。”
“××，想象一下，假如今天您參加了這樣一個課程，它可以幫助您建立更好的人際關係，幫助您更加清晰地明確一年的目標、五年的目標、十年的目標以及您今後要做的事情，幫助您的家庭和孩子，變得更加舒適和安康，您覺得這樣好不好？”
“非常好!”
“所以，如果說您還沒有嚐試，您願不願花一點時間嚐試一下呢？”
“願意。”
“如果當您嚐試的時候，發現它確實可用，您會不會堅持使用它呢？如果您堅持的話，會不會因為您的堅持而一天比一天更好呢？因為每天進步一點點是進步最快的方法，您說是不是？”
“是的。”
“所以，假如今天您來參加這3天的課程，有可能對您和您的家人都有幫助，是吧？”
上述介紹正是用了一套假設成交的方法在溝通。在通話時，如果是以下情況：
“××先生，我是××。”
“哇，您好。”
“××先生您好，好久沒有聽到您的聲音了，上次開課的時候，您每天都坐在我的對麵，我看您很有精神。”(開始建立親和力)
“最近過得怎麽樣？生活怎麽樣？有沒有煩心的事情？”