現今很多人寫華為營銷，講華為營銷。講華為營銷的主要是鐵三角、LTC流程之類的。其實，鐵三角是一種說法，而LTC則是一個銷售管控流程，2013年才在中國區試驗落地，這時華為銷售體係、銷售業績已經很成熟了。因此，從銷售業績的角度說，LTC基本沒起作用。
因為華為的大部分創新實踐是逐步摸索出來的，從實踐到理論的飛躍是非常困難的，講係統的東西隻能拿那些引進的所謂流程之類的，2014之後，華為在手機行業也取得了比較不錯的業績。
華為最基礎、最核心的電信設備是一種比較封閉的係統，每家都是自己的軟件、自己的硬件，甚至許多重要的芯片也要自己研製。設備在網絡上運行，要考慮的情況非常多。
這種類型的產品要做好是需要積累的，積累的基礎是首先要能賣出去，在網上運行是完善產品最實際的方法。華為就是通過強力營銷提供不斷迭代產品的基礎。思考華為的發展過程，必須考慮到當時的背景，華為發家時，中國經濟並不發達，沒有太多風險和投資人，社會產品總體上是稀缺年代，電信設備這個東西在當時研發難度是很大的，一下子做好是幾乎不可能的。產品不行，那就必然要靠銷售助推。
現在，有一種說法鼓吹一鳴驚人，要做就做出精妙絕倫的產品，這通常不符合事物的發展規律，華為通過不斷的改進和爬坡最終攀登到高峰。華為的營銷最重要的方法可以總結成三點。
1.飽和攻擊，直達要害
任正非是軍人出身，所以在華為內部有很多軍事術語。其中，市場上常用的有飽和攻擊、重裝旅、讓聽見炮火的人決策、班長的戰爭、對準一處發炮、撕開一個口子等等。
飽和攻擊是華為營銷的核心思想，意思就是在進攻一個市場時，一定要投入最大的彈藥量。飽和攻擊這一點在中國企業營銷史上很普遍，阿裏巴巴的地推、保健品的會銷、傳銷的持續恐嚇和逼迫等等。