華為2017年銷售收入約6000億人民幣，同比增長約15%；智能手機（含榮耀）全年發貨1.53億部，全球份額突破10%，穩居全球前三。雖然華為做什麽在內外部都會有巨大的異議和懷疑，有紅軍有藍軍，但華為肯定是做對了一些事情，甚至在華為人自己都覺得不擅長的品牌建設上，華為踏踏實實地做了些事。
任正非說：“華為的產品也許不是最好的，但那又怎麽樣？什麽是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力。”在華為，市場就是核心競爭力，而市場是一線營銷團隊爭奪過來的，在本土，華為用三流的技術賣出了一流的市場，並且華為鐵騎已跨過亞、非、歐，把戰火燒到了太平洋彼岸的美國。技術不是華為公司的核心競爭力，營銷才是華為公司的核心競爭力，而華為營銷的核心的核心就是華為營銷鐵軍。
在華為做手機的初期，對品牌的理解就是對產品營銷賣點的不斷強化和表現，對特勞特“定位理論”的反複跟隨。比如反複宣稱做出了世界上屏幕最大的手機、最薄的手機、電池續航最強的手機、最美觀的手機……簡單地說，就是違反現在中國廣告法的各種“最”。
現在想來，在一個理工男思維主導的企業裏麵，這個路徑是非常自然合理的。曾經在華為內部發生過這樣一件事。2011年，在拉斯維加斯的CES展上華為高級副總裁餘承東準備發布P1，而且已經打出了P1的賣點是“全球最薄”。沒一會兒我們聽聞富士通也要在展會上推出一款聲稱是“全球最薄”的手機，而且真的比華為的薄那麽一點。
他當時手足無措，這是華為高級副總裁餘承東的海外首秀，不容有失。這個最薄的概念的演講詞都已經設計好了，口號也打出去了。這時餘承東緊急下令再次研發，能否改一點什麽再“壓薄”一些，員工們緊急加班奮戰，最終生產出來的比富士通薄一點，算是保住了“全球最薄”這個賣點。