下麵我們再來討論圖表中衡量智力水平的兩種指標。按說我在解釋這張圖表的時候有必要細致而清晰地闡明智力和直覺之間的區別。而你已經讀了這本書前麵的部分，我認為隻需要簡單地把“智力”這個詞換成表達清晰而且能進行有意識地推理，你就完全明白智力和直覺之間的區別了。當然，直覺指的是無法闡述的潛意識的過程。圖表中這兩種素質都被細分為廣泛和集中。集中指的是一個人可以沿著一種特定的、限定的思路進行相當長時間思考的能力。另一方麵，廣泛指的是能沿著多種思路都進行一段有效時間的思考。而圖表中還為這些指標提供了一個公分母——速度。這是因為有些人的智力水平使得他無論是有意識還是無意識，無論是集中還是廣泛，都能很好地思考，但盡管如此，他們得出最終結論的速度實在是太慢了，以致等到得出最終結論的時候，大多數情況下尋求問題解決方案的時機早就已經過去了。在實用性商業藝術中，必須對思考速度這個因素進行衡量。
接下來的一個因素是經驗，它被分為工作經驗和非工作經驗兩部分。非工作經驗指的是，由所有背景、環境以及經曆所構成的一個人的經驗總和。
適應能力的定義被分為兩種：適應群體和適應環境。
第6個因素是特殊技能，這是一個大範圍的多功能概念，可以將一係列你有可能想要評估的專業技能或者天賦全部包括在內。可以考慮加入這樣一些技能，例如宣傳天賦、統計天賦、造型天賦、有序利落地安排工作的天賦等等。
這個圖表的一個重要特征是分為左、右兩個部分。左半部分包括前三種素質，並被標記為不可妥協的部分。右半部分包括後三種素質，並被標記為可以妥協的部分。在左半部分你可以看到代表評估值加分的向上的箭頭，表示這三種素質的評估值若高於65%可以獲得加分，但是沒有向下的箭頭，因為這三種素質的評估值若低於65%的水平都是不允許妥協的。而另一方麵，在右半部分你可以看到既有代表評估值加分的向上的箭頭，也有向下指向零值的，因為右半部分已經被指定為可以妥協的部分了。你應該記得我們開始考慮人員選擇問題時曾經提到過，從這個問題的本質上來說，所有的人員選擇都是一個妥協的過程。除非你明確而且強烈地意識到你正在做出的妥協是明智的，否則你不可能做出明智的妥協。確保你能意識到這一點也是設計這個圖表的目的。