當推銷員聆聽完顧客的購買異議後，可以用“是的，但是”或“是的，不過”來作答，這種方法又叫迂回否定法。這種方法是先肯定對方的異議，從而為陳述自己的觀點營造出一個良好的氣氛。毫無疑問它是使用最為廣泛的方法，與其他方法比較，它擁有使用範圍廣，適用不同買主的特性。
這種方法的理論依據是：幾乎所有人都討厭聽到“不對，我根本聽不出你的話有什麽道理”“這你可說錯了”“在你看來可能是那樣，但事實畢竟是事實”，或“根本不像你講的那樣”這一類的話。幾乎所有人都討厭他人對自己的觀點進行直截了當的反駁。
有個很善於做皮鞋生意的人，別人賣一雙，他往往能賣幾雙。當別人向他請教推銷訣竅時，他笑了笑說：“要善於拿出可能補償的優點去壓倒顧客列舉的缺陷。”
然後他舉例說：“有些顧客到你這裏來買鞋子，總是東挑西揀到處找缺陷，把你的皮鞋說得一無是處。顧客總是頭頭是道地告訴你哪種皮鞋最好，價格又適中，式樣與做工又如何精致，他們表現得像這方麵的專家一般。你若與之爭論是毫無用處的，他們這樣評論隻不過是想以較低的價格把皮鞋買到手。”
“這時，你要告訴他們鞋子除了這些缺點外，還有很多可以補償這些缺點的優點。比如，你可以先恭維對方確實眼光獨特，很會挑選鞋子，自己的皮鞋確實有不足之處。接著對他說它的式樣並不新潮，不過較穩罷了；鞋底不是牛筋底，不能踩出嘟嘟的響聲，不過柔軟一些也有柔軟的好處……你在表示不足的同時，也對這鞋子的優點側麵讚揚一番，也許這正是他們瞧中的地方，就會使他們動心。顧客花這麽大心思來指出這種鞋子的種種不是，不正是表明他們其實很喜歡這種鞋子嗎！”