在銷售過程中，交易能否達成，在很大程度上取決於現場的氣氛，優秀的銷售人員能適時調節現場的氛圍，達成交易。
營銷高手瑪麗·柯蒂奇是美國米爾房產公司的經紀人，她曾在半小時之內賣出了一套價值50多萬美元的房子。
一天，瑪麗正在一處新轉到她名下的大房子裏參觀。
有一對夫婦也在看房子。這對夫婦看中了一套房，瑪麗告訴這對夫婦，這套房子在別的經紀人名下有半年了，今天才剛剛轉到自己的名下，房主急等用錢，現在降價出售，應該很快就會成交。夫婦雖然看中這套房子，但覺得房價有點高，在買與不買之間猶豫不決，那瑪麗見此情景又是怎麽做的呢？
“我還是感覺房子的價格有點高。”男主人說。
“房價其實很合理，我想很快就會賣掉的，我以我的經驗保證。”瑪麗自信地說。
“為什麽如此肯定？”
“能夠眺望海景的房子並不多，不是嗎？而且，房子剛剛降價。”
“但我發現這裏的房子很多。”
“我承認，這裏的房子是很多。我相信你也看了不少。我想你不會沒有發現，這套房子是很少的擁有自己車庫的房子之一。你隻要把車開進車庫，就等於是回到了家。你隻要上樓梯，就可以喝上熱騰騰的咖啡。並且，這套房子附近有這裏最好的娛樂場所和大小餐館，別的房子就沒這麽多的方便了。”
男主人鄧恩想了想，向瑪麗報了一個價，然後很果斷地說：“這是我願意購買的價格，再多一分錢我都不想要了。你不用擔心貸款的問題，我可以付現金。如果房主同意，我將感到很高興。”
瑪麗一聽鄧恩的報價隻比房主的要價少一萬美元，就說：“你的條件我想應該沒問題，但我需要你的一萬美元作為定金。”
“這個沒問題，我現在就可以給你寫一張支票。”鄧恩說。