銷售人員要善於增加顧客的產品體驗，讓顧客切實感受到產品的品質，配以專業的技術解說，利用產品質量去說服顧客。
有一位顧客到A家電專賣店想購買一套組合音響，A銷售人員帶顧客看了一圈。
顧客：“剛才看的那兩款組合音響不錯，價錢怎麽算？”
A銷售人員：“那個較大的是1500元，另外一個是2300元。”
顧客：“啊？那個小的為什麽比較貴，我們外行看來覺得小一點兒的應該更便宜才對！”
A銷售人員：“那個小的進貨的成本就快要2150元了，隻賺您150元。”
顧客本來對體積較大的那套1500元的組合音響有一點興趣，但想到另外一套小的居然要賣2300元，那較大的那套組合音響的品質一定粗製濫造，因此，就不敢買了。
顧客又走到隔壁的B家電專賣店，看到了同樣的組合音響，打聽了價格，同樣的是1500元、2300元，顧客就好奇地請教B銷售人員。
顧客：“為什麽這套小的組合音響反倒要賣2300元？”
B銷售人員：“先生，請您過來，我們放同樣一首歌，您可以比較比較。”
顧客依照他的話，聽了一首經典歌曲，一個音調比較高，一個聲音低沉，不過小一些的組合音響音質明顯好於那個大塊頭的組合音響。
B銷售人員聽了顧客的試聽感受後，接著告訴顧客：“1500元的這套組合音響聲音稍微高一些，您會覺得很舒服，而2300元的組合音響音調並不是那麽高，而且聲音的清晰度也有一些差別，這是因為兩套組合音響喇叭上的金屬膜使用的材料不一樣，2300元的組合音響使用了做工最精良的鈦金屬膜，因此音質更好，低音深沉，高音不會爆音。您要知道，經常爆音或音調比較高的組合音響對聽力有一定的損害，而低音的組合音響效果則會好很多。但光是鈦金屬膜的成本就要多出將近500元。而且，您看這套小型的組合音響的支架是碳纖維的，它比一般非純鋼的組合音響支架壽命要長一倍，它不會因為受到空氣的腐蝕就生鏽折掉，也能保證更輕的重量的前提下承受更大的重力，碳纖維在F1賽車上應用很廣泛。因此，這套小一些的組合音響支架的平均使用年限要比那套大的多一倍。