心理學上有個概念叫“劇場效應”，人在劇場裏看電影或看戲，感情與意識容易被帶入劇情之中；另外，觀眾也互相感染，也會使彼此情感趨於一致。因而，成功的銷售人員懂得把“劇場效應”運用到推銷活動中，當眾進行產品演示，邊演示邊解說，渲染一種情景氛圍，讓那些本來有反對意見的人和拒絕該產品的人做出購買的決策。
某公司經銷一種新產品——適用於機器設備、建築物清洗的潔神牌清洗劑。老板布置任務後，大家紛紛帶著樣品去拜訪顧客。
依照過去的經驗，銷售人員向顧客推銷新產品時最大的障礙是：顧客對新產品的性能、特色不了解，不會輕易相信銷售人員的解說。
銷售人員趙中卻有自己的一套辦法。他前去拜訪一家商務中心大樓的管理負責人，對那位負責人說：“您是這座大樓的管理負責人，您一定會對既實惠效果又好的清洗劑感興趣吧。就貴單位而言，無論是從美觀還是從衛生的角度來看，大樓的明亮整潔對企業形象塑造來講都是很重要的，您說對吧？”
那位負責人點了點頭。趙中又微笑著說：“潔神就是一種很好的清洗劑，可以迅速地清洗地麵。”同時拿出樣品，“您看，現在向地板上噴灑一點清洗劑，然後用拖把一拖，就幹幹淨淨了。”
他在地板上的汙跡處噴灑了一點清洗劑。清洗劑滲透到汙垢中，需要幾分鍾時間。為了不使顧客覺得時間長，他繼續介紹產品的性能以轉移顧客的注意力。“潔神清洗劑還可以清洗牆壁、辦公桌椅、走廊等處的汙跡。與同類產品相比，潔神清洗劑還可以根據汙垢程度不同，適當地用水稀釋幾倍，它既經濟方便，又不腐蝕地板、門窗等。您看，”他伸出手指蘸了一點清洗劑，“連人的皮膚也不會傷害。”