這一小節，我們所要探討的話題將要從藍海戰略說起。那麽我們首先來了解一下什麽是藍海戰略。
藍海戰略（Blue Ocean Strategy）最早是由W.錢?金和勒妮?莫博涅於2005年2月在二人合著的《藍海戰略》一書中提出。
把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現今存在的所有產業，這是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產業，這就是未知的市場空間。那麽所謂的藍海戰略就不難理解了，其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新市場的企業戰略。
藍海戰略認為，聚焦於紅海等於接受了銷售商戰的限製性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業世界開創新市場的可能。
運用藍海戰略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選並重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變。通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，運用藍海策略，企業將憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。
我們可以將其簡化一下，所謂開創藍海，其核心本質是在控製成本的前提下，通過改變現有的商業結構或者服務特性，以避開現有領域內的同質化競爭，從而製造出在某個領域內新的稀缺性。
我們接下去一起來看看《藍海戰略》書中提及的一個典型案例，我們將從短缺效應的角度去分析這一案例的成功原因。
這個典型例子是加拿大的太陽馬戲團。通過實施藍海戰略，太陽馬戲團獲得了巨大的成功，在不到20年的時間裏，收入水平就達到了全球馬戲大王——玲玲馬戲團通過100多年才取得的高度。
太陽馬戲團的具體改變是這樣的：它保留了傳統馬戲的幾個關鍵因素：帳篷、小醜、經典雜技表演，同時對節目進行了新的編排，使之溶入了戲劇的元素。比如貫穿整場演出的故事線索、音樂以及舞蹈等節目，並且節目的編排不再是簡單的重複，而是準備了多套演出作品。