當一個人對某個人或者某件事情產生了初步的判斷之後，更傾向於把這樣的判斷堅持到底。即便他所堅持的判斷最後被證明是錯誤的也在所不惜，因為和寶貴的自尊心比較起來，沒有什麽比這更重要。
由於人們所擁有的一致性傾向，在與客戶打交道的過程中，首先為你的客戶“貼上”某一種屬性的標簽，讓其主動按照這種標簽屬性去做出決定，也是一種很有效的心理戰術。人們一旦落入這種心理怪圈，將無法自拔。羅伯特?B. 西奧迪尼先生曾在其《影響力》一書中提到了這樣一個具體的例子，雖然有點兒諷刺，但是卻很有代表性。
一天，西奧迪尼先生正在家裏，有人來按了他家的門鈴。他打開門，看到一位非常漂亮的年輕女子站在門外，她穿著短褲和暴露很多的背心，當然她手裏還拿著寫字板。她問西奧迪尼先生是否願意參加一項調查。
而他急於想給她留下一個好印象，因此就滿口答應了。當然，在這個過程中，西奧迪尼先生為了使自己的形象在她眼裏顯得更加美好，在和她談話的時候，有時候不惜誇大了一些事實。
下麵就是整個談話的內容：
漂亮女子：您好。我在就城市居民的娛樂習慣做一個調查。您能不能回答我幾個問題？
西奧迪尼：沒問題，請進。
漂亮女子：謝謝，我坐這兒吧。請問您每星期出去吃幾次飯？
西奧迪尼：大概3次吧，也許是4次。實際上我是想出去吃的時候就出去吃，我喜歡好的飯館。
漂亮女子：這樣真好。那您用餐的時候會點酒喝嗎？
西奧迪尼：如果有進口酒的話我會要的。
漂亮女子：我知道了。那麽電影呢？您經常去看電影嗎？
西奧迪尼：電影嗎?我對好電影可是百看不厭的。我特別喜歡在銀幕下方打著字幕、很精致、很深奧的那種電影。你呢?你喜歡看電影嗎?