二八法則是生活中一個很重要也很有意思的法則。這一定律是19世紀末20世紀初由意大利經濟學家帕累托提出的。帕累托在對19世紀英國社會各階層的財富和收益統計分析時發現：80%的社會財富集中在20%的人手裏，而80%的人隻擁有社會財富的20%，這就是帕累托定律，又稱“二八法則”。
“二八法則”反映了生活中的一種不平衡性，它在社會、經濟及生活中無處不在，它的應用甚至像黃金分割一樣普遍。商家80%的銷售額來自於20%的商品，80%的業務收入是由20%的客戶創造的，同樣的，80%的財富掌握在20%的人手裏。
從二八法則我們可以推算出，對於從事銷售工作的人來說，並不是每一個從事銷售的人員都能夠成為生活的寵兒，在所有從事銷售工作的人群中，80%的銷售業績將會由20%的人員來完成，並且這20%的人將掙走80%的錢。
我們再來繼續進行推測，根據二八法則，前20%的銷售人員的平均收入大約會是剩下80%的人平均收入的16倍。但這還不是我們所要呈現的全部真相，因為在這裏所計算的還隻是平均收入。
在前20%的精英銷售人群中，二八法則仍然發揮著作用，按照理論計算，意味著有4%的銷售人員將完成總業績的64%，這一次，你也許開始為他們的特殊性開始咂舌了。因為這4%的人所完成的業績和所掙的錢超過了其餘所有人的總和。和整個社會的資源財富流向情況一樣，最終能夠成為銷售領域成功者的人隻是站在金字塔頂端的一小部分。
如果你想成為一個成功的銷售人員，首先要做的第一件事情是給自己一個目標定位。那就是你屬於銷售人員分布當中的哪一個群體。如果有人情願將自己定位在後80%的銷售者之中，那麽可以直接跳過本節內容。如果不是，那麽從現在開始，你就要不斷地讓自己成為優秀的前20%。並且時刻告訴自己：我想要成為一名站在金字塔頂端的頂尖銷售人員（Top Sales）。