在生活和工作當中，每個人都必然會遭遇到發展的瓶頸，雖然十分努力地去對待工作，卻總是無法達到預期的結果。人們也很容易回憶起一些後悔的經曆，由於一時衝動做出過一些在事後看起來並不是那麽合理的行為。比如，對未來的銷售趨勢做出了錯誤的預期，導致處境陷入被動，又或者由於猶豫不決而放過了本有可能抓住的機會，等等。
對於這些生活和工作中的挫折，有些朋友對其原因並不理解，而且對於挫敗久久不能釋懷，還有些人甚至願意將這些歸結為運氣，不肯麵對現象背後的真相。
事實上，人們每一個行為的背後都有著與其對應的心理根源。很多時候，導致生活和工作進入困局的，恰恰就是某些藏於人們心底的存在著偏差的心理傾向。在這種心理因素的作用下，人們在生活和工作中經常會走進決策的誤區，並且采取了非理性的行動。
認清藏於心中的心理誤區並不能使我們馬上獲得成功，但是卻可以讓我們少走很多不必要的彎路。銷售人員的自我修為是一個有賴於不斷領悟並長期堅持的發展過程。在本書的最後一章筆者總結了幾種在生活中最為常見卻又最容易被忽視的心理誤區，希望能夠對讀者朋友們有所啟發和幫助。
在日常的生活工作中，人們最容易掉入的一個心理誤區就是從小到大一直被灌輸的一種“教誨”——堅持就是勝利！這句短促有力的口號任何時候聽起來總是讓人覺得那麽振奮和**澎湃，而且對於這句話的正確性當真是越想越正確。但正是這樣一個貌似真理卻並沒有交代清楚的觀念，在非常多的人心理上留下了一種負麵的條件反射，它所帶有的片麵性在很大程度上阻礙著人們的追求與發展。
最經常被人們用來佐證“堅持就是勝利”這一結論的，是一個關於挖井的故事。