在古代，有一個極其孝順的平民A，老爹生病多年，為了籌備給老爹看病的銀子，他不得不將家中祖傳的一件古董拿到當地一個財主B家變賣。這件古董在平民A看來至少值300兩銀子，財主B認為這件古董至多值400兩銀子。如此看來，這件古董的成交價格將在300 ~ 400兩銀子之間。
這樁買賣的交易過程可以是這樣的：因為財主B是買主，所以由B先開價，平民A根據財主B的出價選擇成交或者還價。如果平民A選擇成交，則按照財主B的出價成功交易；如果平民A認為財主B的出價較低或者認為他極想得到這件古董，更高的價格他也可能會接受，平民A就會選擇還價。
此時，如果財主B認為多花點兒錢買這件古董值或者他認為平民A可憐，想多施舍一點兒的話，就會同意平民A的還價，此筆交易就會按照平民A的還價價格成交。如果財主B不接受平民A的還價的話，則買賣沒有做成，這也是一種交易結果。
因為兩個人對這件古董的評價價值不同，所以隻要平民A在第二輪博弈中的還價不超過400兩銀子，財主B就會選擇同意還價。同理，隻要財主B在第一輪博弈中開出的價格不低於300兩銀子，平民A也可能會選擇成交。
當然，因為這裏麵有一個期望收益的問題，所以即便是財主B開出的價格不低於300兩銀子，平民A為了獲得更大收益也可能會選擇還價。比如，財主B開價350兩銀子購買這件古董，平民A要是同意的話，隻能賣得350兩銀子；如果平民A不接受這個價格而選擇還價，將價格提高到380兩銀子，因為這個價格仍然在財主B的期望價格之內，財主B仍然會同意平民A的這個價格，花380兩銀子購買此古董。很顯然平民A會選擇還價。
如果你足夠細心和有刨根究底精神的話，你就會發現：當談判的多階段博弈控製在雙數階段時，後開價者具有後發優勢。比如，在這局買賣古董的博弈中，由財主B先開價，平民A後還價，並且成交價為平民A的出價，結果平民A就可獲得最大收益。