當日本鬆下電器公司還是一家鄉下小工廠時，作為公司領導，鬆下幸之助總是親自出馬推銷產品。在碰到殺價高手時，他就坦誠地說：“我的工廠是家小工廠。炎炎夏天，工人在熾熱的鐵板上加工製作產品。大家汗流浹背，卻努力工作，好不容易製出了產品，依照正常利潤的計算方式，應當是每件××元承購。”買方一直盯著他的臉，聽他敘述，聽完之後，開懷大笑說：“賣方在討價還價的時候，總會說出種種不同的話。但是你說的很不一樣，句句都在情理之中。好吧，我就照你說的買下來好了。”
這一案例，深刻說明了懇切真誠所產生的共鳴力量，在與人交往過程中的巨大作用。
鬆下幸之助以真誠的態度描繪了工人勞作的艱辛、創業的艱難、勞動的不易，讓對方和自己產生了共鳴，從而喚起了對方的切膚之感和深切同情。正如對方所說的，鬆下幸之助的話“句句都在情理之中”，對方接受也在情理之中。
真誠是立身處世的不二法門，其力量無遠弗屆。任何對立與衝突，都能在真誠的言行中化解；任何怨恨不滿，都能在真誠的關懷中消融；任何猜忌誤會，都能在真誠的交流中化解。與人交往時，隻要你捧出一顆懇切至誠之心，捧出一顆火熱滾燙之心，你怎會不感動影響別人！
我們都有這樣的感受：當一個人向你提出某種請求時，也許你本意不想答應，但因對方情感真摯，態度懇切真誠，讓你不由自主地就改變了原先的想法。有時，我們還可能會在對方講到傷心處時，陪著他一起傷心流淚。
真心實意，坦誠相待可讓彼此之間產生共鳴，讓交往的對方從心底被你感動，願意為你改變。
擔負隧道施工任務的某工程隊一度因炸藥供給不上而麵臨停工，工程隊領導隻好派呂馳開車到地方某化工廠求援。呂馳晝夜兼程千餘裏趕到化工廠供銷科，可是得到的答複隻有一句話：眼下沒貨！他找廠長，廠長忙，沒時間聽他多解釋，他跟進跟出，有機會就講幾句，軟纏硬磨，但廠長仍不為所動，硬邦邦地對他說：“眼下沒貨，我也無能為力。”話說到這個份上，求路似乎已被堵死。