催眠銷售是使某人將注意力集中於思考你的產品或者你的服務能給他帶來什麽的一種方法，隻要你能關注他的需求，你就能引導他進入催眠狀態。這個將顧客導入催眠狀態的過程就是你把顧客說服的過程。其實，幾乎所有的銷售高手在銷售時都會用到催眠的技巧說服顧客達成交易。因為在麵對顧客層層的防禦、抵觸與評判時，唯有快速地與顧客的想法達成共識，才能夠使雙方之間建立起一種信賴感。交易雙方一旦對彼此有了良好的感覺，銷售人員再通過強調產品的舒適性和產品的美好體驗，激發客戶的擁有欲，交易達成就是水到渠成的事情了。
如果你掌握了催眠式說服銷售的技巧，你將做到以前做不到的，這不是誇大其詞。
事業有成的陽光因為陪客戶吃飯喝了不少酒，在回家的途中突然想上廁所，然而附近沒有公廁，情急之下，他找到了一個樓盤的售樓中心。解了燃眉之急後，陽光感到很輕鬆，從衛生間裏走出來時，他看到售樓小姐們正溫和地看著他，陽光覺得這樣就走會很沒麵子，於是便裝模作樣地在沙盤旁看了起來。
“先生，您好！”一位售樓小姐微笑著迎了上來，將手中的售樓書呈給了他，並微笑著說：“先生，非常榮幸您能光臨我們售樓中心。我們的貴賓休息室就是為了接待像您這樣有身份、有地位的客人而專設的，為了表示歡迎，現在請讓我帶您到貴賓休息區，好嗎？在那裏您可以點上一根香煙，慢慢再看！”於是陽光就跟隨著售樓小姐走了過去，在沙發上坐了下來。“先生，這是我們特意為您衝調的咖啡，請您品嚐一下。”這時另外一位售樓小姐走過來，打開了音樂，那輕柔的音樂正是他喜歡的。此時，在舒緩而優美的音樂聲中，坐在軟綿綿的沙發上，品嚐著醇香的咖啡，陽光感到很舒心，這時，售樓小姐對他說：“先生，您剛才已經大概了解了我們的樓盤，現在，能允許我為您介紹一下樓盤的具體情況或個性特點嗎？您有什麽問題都可以隨時問我，我將竭誠為您服務！”