人們往往喜歡表現得比別人強，或者努力證明自己是有特殊才幹的人。一個真正有能力的領袖是不會自吹自擂的，所謂“自謙則人愈服，自誇則人必疑”就是這個道理。
美國著名政治家帕金斯30歲那年就任芝加哥大學校長，因為他過於年輕，所以有人懷疑他是否能勝任大學校長的職位。他知道後隻說了一句：“一個30歲的人所知道的是那麽少，需要依賴他的助手兼代理校長的地方是那麽多。”就這短短的一句話，使那些原來懷疑他的人一下子放心了。
求人辦事，能感動別人來幫助你再好不過了。但要感動別人，就得從他們的需求入手。你必須明白，要一個人幫你做事情，唯一有效的方法就是他自己情願。
說服別人幫你最基本的要點之一，就是巧妙地誘導對方的心理或感情，以使對方就範。總是強調自己的優點，企圖使自己占上風，會招致對方的反感。所以，應該先點破自己的缺點或錯誤，使對方產生優越感。
另外，讚美是博取好感和維係好感最有效的方法。它是促進人繼續努力賣命的最強烈的興奮劑，這是由人性的本能所決定的。因此，要想在辦事兒時求人順利，首先就要澄清自我的主觀意識，養成隨時都能讚美別人的習慣，這樣就會比較容易達到目的。比如你說：“這件事一定得求你幫忙。”就不如說：“你一向樂於助人，這件事我想你一定會幫我辦好的。”前者隻是一般的請求，而後者在請求之中，還帶有一種讚美之情和充分的信賴感。在一般情況下，人家也就不好拒絕了。
小黃是某所的高級工程師，和妻子兩地分居10多年了，錢花了很多，禮也送了不少，可妻子就是調不過來。
這事搞得小黃精疲力竭，但又無可奈何。此時，對他妻子調動工作起關鍵作用的某局又換局長了，小黃聽說這位新局長能急人之所急，為群眾辦實事，於是他便先了解了幾個例子，然後登門拜訪。