首頁 心理學與說服力

用寒暄打開話題閘門

要想求人辦事,就要消除對方的抵製心理。消除對方抵製心理的方法是迂回提出自己的請求,觸龍是這方麵的高手。

公元前265年,趙國的趙太後剛執政不久,秦國便發兵前來進攻。趙國求救於齊國,齊國提出必須以趙太後的小兒子長安君做人質才肯發兵相救。但是趙太後舍不得小兒子,堅決不允。

有一天,左師觸龍要麵見趙太後,趙太後覺得觸龍是為了勸諫而來,想給觸龍好看。可觸龍卻說:“老臣的腳有毛病,行走不便,因此好久未能來見您,我擔心太後的玉體,今天特地來看望。最近您過得如何?飯量沒有減少吧?”

太後答道:“我每天都喝粥。”趙太後聽觸龍不提人質的事,怒氣也漸漸消了。而後,觸龍向趙太後請求道:“我的小兒子叫舒祺,最不成才,可是我偏偏最疼愛這個小兒子,懇求太後允許他到宮中當一名衛士。”太後趕緊問觸龍:“他幾歲了?”觸龍答:“十五歲。他年歲雖小,可是我想趁我在世時,趕緊將他托付給您。”

趙太後說:“真想不到你們男人也疼愛小兒子呀!”觸龍說:“恐怕比你們女人還更甚呢!”太後不服氣地說:“不會吧,還是女人更愛小兒子。”

觸龍見時機已到,於是把話題引申一步,說道:“老臣認為您愛小兒子愛得不夠,遠不如您愛女兒那樣深。”太後不同意觸龍的這個說法。

觸龍解釋道:“父母愛孩子,必須為孩子做長遠的打算。想當初,您送女兒遠嫁燕國時,您日夜祈禱,並希望她永遠不要返國。您為她想得這樣長遠,這才是真正的愛。”

太後信服地點了點頭。觸龍接著說:“您如今雖然賜給長安君許多土地、珠寶,但若不使他有功於趙國,您百年之後,長安君能自立嗎?所以我說,您對長安君不是真的愛護。”