希爾頓酒店是世界著名的大酒店，其創始人希爾頓先生曾是一名軍人。戰爭結束後，退伍回家的希爾頓在得克薩斯州尋求發財的機會，最後他買下了莫希利旅店，從此翻開了希爾頓酒店王國輝煌的第一頁。
創業之初，資金匱乏、舉步維艱，特別是在修建達拉斯希爾頓酒店時，建築費竟然需要100萬美元。希爾頓為此一籌莫展，急得像熱鍋上的螞蟻，最後他靈機一動，找到了賣地皮給他的房地產商人杜德。希爾頓告訴他說：“如果飯店停工，附近的地價將大大下跌，假如我告訴別人酒店停工是因為位置不好而將另選新址，那你的地皮就賣不了好價錢了。”
杜德仔細一想，確實如此。他當然不會讓自己陷入這般困境，於是隻好同意幫助希爾頓將酒店蓋好，然後再由希爾頓分期付款買下。
希爾頓在進退兩難之際，巧妙地運用“威懾”，最終說服了地產商杜德乖乖地接受了他的要求，幫助他建好了酒店。希爾頓此舉並未花費太大的代價，隻是虛張聲勢，稍費了些口舌，就“不戰而屈人之兵”，如願地達到了自己的目的。
平常能夠運用威懾的地方有很多，除了虛張聲勢外，如果對方不小心犯了點小錯，我們還可以借題發揮，小題大做，以此來影響對方。
美國米德蘭地區的一家銀行有一位非常難纏的客戶——埃利。埃利在經濟景氣的時候，有過一段輝煌燦爛的時光，但後來由於經濟蕭條，他的公司資金周轉出現了困難。
由於過去埃利所經營的顧問公司一直和銀行保持良好的關係，因此銀行一直認為他所經營的公司是一家運營良好的公司。但是，出於各種各樣的因素，銀行卻不願意給他太多的貸款。埃利則希望能夠找到機會重建昔日輝煌，於是千方百計地希望銀行能貸款給他，但是都未能如願。