有一位朋友在旅遊景點開了一家出售珠寶的商店。她那兒剛剛發生了一件不可思議的事情。
朋友在旅遊旺季裏進了一批瑪瑙，售價也不貴，可以說是物超所值。雖然商店裏顧客盈門，生意興隆，可是那批瑪瑙卻怎麽也賣不出去。我的這位朋友想了各種方法來吸引顧客對這些瑪瑙的注意，希望以此來促進它們的銷量，例如將瑪瑙擺放在顯眼的位置，告訴店員對它們進行大力推銷，但是這些方法的效果都不理想。
後來，她有事要離開景區。臨走的時候，這位朋友給店員留了一個便條，讓店員將那批瑪瑙以1/2的價格處理掉。因字跡潦草，店員誤將便條上的“1/2”看成了“2”。誰知提價後的瑪瑙反而受到顧客的歡迎，很快便銷售一空。
幾天後，朋友回來，看到那批瑪瑙果真銷售一空後，很是高興。不過，在得知那批瑪瑙是以原價兩倍的價格賣掉的之後，朋友完全驚呆了！她怎麽也想不通這究竟是怎麽一回事。
其實這些顧客隻是受到定勢的影響，再加上他們對瑪瑙沒有什麽了解，於是習慣性地認為“昂貴等於優質”。因為在一般情況下，商品的價格與價值是成正比的。商品的價值越大，價格自然越高。因此，這些想買到好珠寶的顧客，在看到瑪瑙昂貴的價格之後，便認為這些珠寶值得擁有。這就發生了上麵那件讓我朋友迷惑不解的事。
由於人們普遍存在著“昂貴等於優質”這麽一種定勢，精明的商家便抓住人們的這種心理，提高定價，厚利也可多銷。有一位名叫米爾頓·雷諾茲的企業家就是靠這種方法取得了成功。
一次，雷諾茲發現一家製造鉛字印刷機的工廠破產待售。這種印刷機的用途之一是為百貨公司印刷展銷海報。雷諾茲看準這點，立即借錢買下工廠，然後把機器重新命名為“海報印刷機”，專門向百貨公司推銷。