法國作家羅時夫科爾德曾經說過：“主動承認自己的小缺點，是為了讓他人相信我們沒有大缺點。”
美國的恒美DDB廣告公司曾經接過一個很棘手的策劃案：為德國產的小型汽車——甲殼蟲打入美國市場製訂宣傳方案。要知道，在這之前美國人偏愛的都是大型的本國產的汽車。
不過，恒美DDB廣告公司出色地完成了這個策劃。在廣告播出後的短短時間內，那種德國產小汽車——大眾旗下的甲殼蟲，擺脫了原來滑稽可笑的形象，一舉成了暢銷車型。
甲殼蟲的成功大部分是依靠DDB公司優秀的廣告策劃。令人驚奇的是該廣告策劃的著手點：沒有強調汽車的優點，如經濟便宜或油耗小；相反地，把汽車的缺點暴露給消費者。廣告語是這樣的：“醜隻是表麵的，它能醜得更久。”
DDB公司策劃的這個廣告打破了當時業內的常規做法。它直接告訴消費者，甲殼蟲汽車並不符合美國人對汽車的審美觀。那為什麽甲殼蟲還那麽受大家歡迎呢？這是因為提及商品一個小小的缺點能夠增加廣告的可信度。接下來再說到商品的優點時，比如甲殼蟲的經濟實惠與節油，人們就更會相信所言屬實了。
世界第二大汽車租賃公司——安飛士公司的座右銘運用的也是這種策略：“安飛士，我們現在排第二，但我們在努力。”還有很多的例子，如李斯德林漱口水的廣告：“這種味道讓你一天恨三次。”歐萊雅：“我們不便宜，但你值得擁有。”
除了廣告策劃以外，還有很多成功運用該策略的案例。有學者做過研究，發現如果某方的律師向陪審團自暴案件不利點，而不是由對方律師揭露，那麽陪審團就會認為該律師可信度高，在最後做出判決時也會更傾向於他。
此外，想找工作的人也應注意，如果你的履曆裏全是優點，那你得到麵試的機率就會變小；相反，那些勇於揭短的求職者，獲得麵試的機會要高得多。