首頁 要努力,但不要急功近利

讓思路拐個彎

新東方總裁俞敏洪在一次演講中提到,他於1980年考入北京大學西語係,期間患病(肺結核),休學一年,1985年畢業後留校擔任北京大學外語係教師。俞敏洪的人生經曆如果到此為止,那也是相當精彩的。北大學子,北大教授,這可是多少有誌青年夢寐以求的身份啊!

然而在1991年9月,俞敏洪卻從北大辭職了,毅然投身到民辦教育的洪流中來,並逐漸成功地站在了全國英語教育培訓的前列。2006年,俞敏洪任總裁的新東方教育科技集團在美國紐約證券交易所成功上市。2011年,俞敏洪榮登《福布斯》世界富豪榜。

俞敏洪說,他當時在北大的工資每月兩百多塊,住在學校提供的十平方米的宿舍裏。然而這點薪水根本不夠花,一家人隨時都覺得缺錢用。如果就在北大這樣的體製內待著,俞敏洪得耐心地熬下去,等資曆熬夠了,才能循序漸進地評職稱、漲工資,這也是大多數教師的人生路線圖。然而俞敏洪改變了自己的人生軌跡,抓住了民辦教育和英語培訓的發展契機,他成功了。

一個一平方米的水果攤,在中國的大小城鎮市場可謂恒河沙粒般數不勝數。然而誰能想到,十多年後,一個女人從這個水果攤起步,成為2012年CCTV第三屆三農創業致富榜樣之一。她就是劉岩。“我看到的都是機會,我說我走的每一步,腳下踩的都是黃金。”劉岩身在水果攤,心卻跑了很遠。

2000年,第一家外資超市入駐大連,劉岩捕捉到了這個足以改變命運的商機,第一個為對方配送水果蔬菜。一年後劉岩成了大連最大的超市水果供應商。之後,超市開到哪,劉岩就跟到哪。但當她去長春給一家超市供貨時,卻遭到幾家本地同行的聯合打壓,生意一時陷入困境。

劉岩決定改變進貨渠道來避免惡性競爭。她到福建的柚子產區,向果農提出種柚子的花費她來墊付,所有柚子她都保價收購。從此這裏成了她的基地,她也成了果農的知心大姐。此後,劉岩在全國開發了22個種植基地,10多萬農戶與她合作。從產地采購,低成本供貨,成了她的核心競爭力。到2012年,劉岩在全國28個城市建立了配送中心,為600多家大型超市穩定供貨,年銷售額達到6.9億元。