那年我在一家酒廠做銷售員，通過一次機會聯係上了西寧的一家白酒經銷商張總。他喜歡選擇那些有發展潛力的地產酒，這樣的酒界黑馬稍加宣傳，就可以利用現有的銷售渠道鋪貨，從而獲得較高的收益。我們的酒廠正好符合張總的標準，達成意向性協議後，酒廠派我到西寧去簽合同。臨出發前，酒廠給我提供了合同的樣本，要我嚴格按照上麵的標準執行。也就是說，對於產品的出廠價，我是沒有決定權的。
到西寧後，我才知道，張總這次一共選擇了三家酒廠。臨簽合同時，張總卻突然提出產品的出廠價還要下調一點，不然就選擇其他廠家。我很為難，也很著急，趕緊給廠長打電話匯報。可是廠長卻態度堅決地說，出廠價他專門請人進行過成本核算，再讓步廠方就沒有利潤了。其實我知道，不是沒有利潤，隻是利潤少點而已。我很遺憾地離開了西寧。事後我打聽到，另外一家酒廠也是四川的，對方廠長親自趕到西寧，答應了張總的苛刻條件，並且提出可以讓經銷商先賣貨，後付款。他們的產品通過張總的銷售渠道，逐步占領了西寧的中檔白酒市場，並且收回了全部貨款。
我很惋惜，如果廠長妥協一下，不那麽固執，也許占領西寧市場的就是我們了。人生何嚐不是這樣？人生總會遇到難題，而妥協不失為上策。妥協，是一種適度的彎曲。在困難與壓力麵前作適度的低頭是人的一種基本生存能力，在強大的壓力麵前死撐硬拚隻能帶來無謂的犧牲。妥協是一種屈服，但並非屈辱；妥協是一種請求，但並非乞求；妥協是一種軟弱，但並非卑賤。妥協與放棄無關，因其一波三折，反更顯執著。好比眼前一汪水，跨過去、跳過去，或者幹脆趟著過去都可以，最多多洗一雙鞋，腳丫子難受一會兒。可想想跨度不夠大，跳得不夠遠的風險，還有那洗鞋和洗腳的時間，不如繞過去。繞過去的美妙在於把投入風險降到最低，而又能獲取同樣的回報。