某公司經銷一種新產品——適用於機器設備、建築物清洗的清洗劑。老板布置任務後，大家紛紛帶著樣品去拜訪顧客。
依照過去的經驗，推銷員向顧客推銷新產品時最大的障礙是顧客對新產品的性能、特色不了解，因而不會輕易相信推銷員的說法。
但推銷員趙中卻有自己的一套辦法。他前去拜訪的是一家商務中心大樓的負責人，他先對那位負責人說：“就貴單位而言，無論是從美觀還是衛生的角度來看，大樓的明亮整潔都是很重要的企業形象問題，作為大樓的負責人，您也是這麽認為的吧？”
那位負責人點了點頭。趙中又微笑著說：“我們的產品是一種很好的清洗劑，可以迅速清洗地麵，而且價格實惠。”說話的同時他拿出樣品，“您看，現在向地板上噴灑一點清洗劑，然後用拖把一拖，就幹幹淨淨了。”
他在地板上的汙跡處噴灑了一點清洗劑。清洗劑滲透到汙漬中，需要幾分鍾時間。為了不使顧客覺得時間長，他繼續介紹產品的性能以轉移客戶的注意力。“我們的清洗劑還可以清洗牆壁、辦公桌椅、走廊等處的汙跡。與同類產品相比，還可以根據汙垢程度不同，適當地用水稀釋，既經濟實惠，又不腐蝕、破壞地板、門窗等。”他伸出手指蘸了一點清洗劑，“而且連人的皮膚也不會傷害。”
說完，推銷員指著剛才浸泡汙漬的地方說：“我們來看，就這一會兒的工夫，清洗劑浸透到地麵的坑窪中，使汙物浮起，用濕布一擦，就幹淨了。”隨後他拿出一塊布將地板擦幹，“您看，多幹淨！”
接著，他掏出白手絹擦了一下清洗幹淨的地方：“看，白手絹一塵不染。”又用白手絹在未清洗的地方一擦，說：“您自己看一看差距。”
趙中巧妙地把產品的優異性能展示給客戶看，客戶被產品強大的性能打動，於是生意成交了。