湯姆·霍普金斯是世界著名推銷訓練大師，被譽為“世界上最偉大的推銷大師”。有一次，他在接受一家報紙的采訪時，記者向他提出一個頗具挑戰性的問題，要他當場展示一下如何把冰賣給愛斯基摩人。
於是就有了下麵這個膾炙人口的銷售故事。
湯姆：“您好！愛斯基摩人。我叫湯姆·霍普金斯，在北極冰公司工作。我想向您介紹一下北極冰能給您和您的家人帶來的益處。”
愛斯基摩人：“這可真有趣，我聽到過很多關於你們公司的好產品，但冰在我們這兒可不稀罕，它用不著花錢，到處都是，我們甚至就住在冰塊裏麵。”
湯姆：“是的，先生。注重生活質量是很多人對我們公司感興趣的原因之一，而看得出來您就是一個很注重生活質量的人。你我都明白價格與質量總是相連的，能解釋一下為什麽您目前使用的冰不花錢嗎？”
愛斯基摩人：“很簡單，因為這裏遍地都是。”
湯姆：“您說得非常正確，您使用的冰就在周圍。日日夜夜，無人看管，是這樣嗎？”
愛斯基摩人：“噢，是的。這種冰太多了。”
湯姆：“那麽，先生，現在冰上有我們——您和我，您看那邊還有正在冰上清除魚內髒的鄰居們，北極熊正在冰麵上重重地踩踏。還有，您看見企鵝在水邊留下的糞便了嗎？請您仔細想一想。”
愛斯基摩人：“我寧願不去想它。”
湯姆：“也許這就是這裏的冰不用花錢的緣由。”
愛斯基摩人：“對不起，我突然感覺不大舒服。”
湯姆：“我明白。給您家人的飲料中放入這種無人保護的冰塊，如果您想感覺舒服必須得先進行消毒，那您如何去消毒呢？”
愛斯基摩人：“煮沸吧，我想。”
湯姆：“是的，先生。煮過以後您又能剩下什麽呢？”