有一位客戶想在A家具店購買一把辦公椅，A推銷員帶客戶看了一圈。
客戶：“那兩把椅子分別什麽價位？”
A推銷員：“那把較大的是300元，另外一把是650元。”
客戶：“這一把為什麽比較貴，我感覺它應該更便宜！”
A推銷員：“這一把的進貨成本就要600元，隻賺您50元。”
客戶本來對那把300元的椅子有興趣，但想到另外一把居然要賣650元，覺得這把300元的椅子一定是粗製濫造，因此就不敢買了。
客戶又走到隔壁的B家具店，看到了兩把同樣的椅子，打聽了價格，同樣是300元和650元，客戶好奇地請教B推銷員。
客戶：“為什麽這把椅子要賣650元？”
B推銷員：“先生，請您兩把椅子都坐一下，比較比較。”
客戶按照他說的，兩把椅子都坐了一下，一把較軟，一把稍微硬一些，坐起來都挺舒服的。
B推銷員看客戶試坐完椅子後，接著告訴客戶：“300元的這把椅子坐起來比較軟，您會覺得很舒服，而650元的椅子您坐起來感覺不是那麽軟，這是因為椅子內的彈簧數不一樣，650元的椅子由於彈簧數較多，絕對不會因變形而影響到您的坐姿。不良的坐姿會讓人的脊椎骨側彎，很多人腰痛就是因為長期坐姿不良引起的，光是多出的彈簧成本就近100元。而且，您看這把椅子的旋轉支架是純鋼的，它比一般非純鋼的椅子壽命要長2倍，它不會因為過重的體重或長期的旋轉而磨損、鬆脫，要知道，如果這一部分壞了的話，椅子就報廢了。因此，這把椅子的平均使用年限要比那把多2倍。”
“另外，雖然這把椅子外觀看起來不如那把豪華，但它完全是依照人體結構設計的，坐起來雖然不是很軟，但卻能讓您坐很長時間都不會感到疲倦和腰酸背痛。一把好的椅子對長年累月伏案辦公的人來說，實在是非常重要。這把椅子雖然看上去不那麽高檔，但卻是一把精心設計的好椅子。老實說，那把300元的椅子中看不中用，使用價值沒有這把650元的大。”