實戰：銷售流程中的左右腦博弈第九章用好左右腦，成交不在話下案例31總價除以使用期限，看起來並不貴
家具城裏，一位推銷員正在向客戶推銷一套價值不菲的家具。
客戶：“這套家具的價格有點高了。”
推銷員：“您認為高了多少？”
客戶：“高了10000多元。”
推銷員：“那麽我們現在就假設貴了10000元整。”推銷員在說話的同時拿出了隨身帶的筆記本，在上麵寫下10000元給潛在客戶看。
推銷員：“先生，這套家具您至少能用10年吧？”
客戶：“是的。”
推銷員：“那麽就按使用10年算，您每年就是多花了1000元，您說是不是這樣？”
客戶：“對，沒錯。”
推銷員：“1年1000元，那每個月該是多少錢？”
客戶：“喔！每個月大概就是80元多點吧！”
推銷員：“好，就算是85吧。您每天至少要用兩次吧，早上和晚上。”
客戶：“有時更多。”
推銷員：“我們保守估計為每天2次，那也就是說每個月您將用60次（推銷員把這些數據都寫在筆記本上）。所以，假如這套家具每月多花了85元錢，那每次就多花不到1.5元。”
客戶：“是的。”
推銷員：“那麽每次不到1.5元，卻能夠提升您的家具檔次，您不覺得很劃算嗎？”
客戶：“你說得很有道理。那我就買下了。你們是送貨上門吧？”
推銷員：“當然！”
案例分析：
價格異議是任何一個推銷員都遇到過的情形。比如“太貴了”“我還是想買便宜點的”“我還是等降價時再買吧”等。對於這類反對意見，如果你不想降價的話，就必須向對方證明，你的產品價格是合理的，是產品價值的正確反映，使對方覺得你的產品值那個價格。在左右腦銷售中，運用左腦數字技術可以化解顧客類似的價格異議，這個案例就是典型代表。