克林頓·比洛普是美國著名的推銷行家，在創業初期，為了多賺一點錢，他曾為康涅狄格州西哈福市的商會招募會員，並借此敲開了該市很多企業領導者的大門。
有一次，他去拜訪一家布店的老板。這位老板是第一代土耳其移民，他的店鋪距離分隔東哈福市和西哈福市的街道隻有幾步遠。結果，這個地理位置成了這位老板拒絕加入商會的理由。
“聽著，年輕人，西哈福市商會甚至不知道有我這個人。我的店在商業區的邊緣地帶，沒有人會在乎我。”
“不，先生，”克林頓·比洛普堅持說，“您是相當重要的企業家，我們當然在乎您。”
“我不相信。”老板堅持己見，“如果你能夠拿出一點證據改變我的看法，我就加入你們的商會。”
“先生，我非常樂意為您做這件事，”比洛普注視著老板說，“我可不可以和您約定下一次會麵的時間？”
老板一聽，覺得這是擺脫比洛普最容易的方式，於是毫不猶豫地說：“當然，你可以約個時間。”
“嗯，45分鍾之後您有空嗎？”比洛普說。
老板十分驚訝，他沒想到比洛普要在45分鍾之後再與他會麵。
驚訝之餘，順口說道：“嗯，我會在店裏。”
“很好，”比洛普說，“我會在45分鍾後回來。”
比洛普快速離開布店，直接往商會辦公室衝去。他在那裏拿了一些東西之後，又到鄰近的文具店買了該店最大的信封袋。帶著這個信封袋，比洛普再次來到布店。他把信封放在老板的櫃台上，繼續先前與老板的對話。在交談的過程中，老板的目光始終注視著那個信封袋，猜想裏麵到底裝了什麽。
最後，他終於忍不住了，就問：“年輕人，我可不想一直和你耗下去，這個信封裏到底裝了什麽？”
比洛普將手伸進信封，取出一塊大型金屬牌。“商會早已做好了這塊牌子，好掛在每一個重要的十字路口，以標示西哈福市商業區的範圍。”比洛普帶著老板來到窗口說：“這塊牌子將掛在這個十字路口，這樣一來，客人就會知道他們是在西哈福市內購物，這便是商會讓人知道您在西哈福市的方法。”