有一家手機公司在創業初期產品銷路不暢，於是該公司的董事長親自到各地去做宣傳推廣，希望經銷商們積極配合，使他們最新的手機能夠打入各級市場。
一次，董事長召集各個代理商，向他們介紹新手機。他對參加的各級代理商說：“經過公司技術人員的辛苦研究，本公司最新的手機終於問世。雖然它隻能算是二流產品，但是我希望能賣出一流的價格。”
聽了董事長的話，在場的人不禁為之嘩然：“咦！董事長沒有說錯吧？誰願意以一流產品的價格來買二流的產品呢？二流產品當然應該以二流的價格來交易才對啊！他怎麽會說出這樣的話呢？”大家都用懷疑的眼光看著董事長。
“那麽，請您說說理由吧！”代理商們都想知道謎底。
“大家都知道，目前國內手機行業中稱得上一流的，隻有一家。即使他們的價格昂貴，大家仍然要去購買。如果有同樣優良的產品，但價格卻便宜一些的話，對消費者來說則是一種福音。讓消費者多一個選擇，同時還能製約同類產品的價格。”經過董事長這麽一解釋，大家似乎明白了些，董事長接著說：“就拿拳擊比賽來說吧！不可否認，拳王阿裏的實力誰也不能忽視。但是，如果沒有人和他對抗的話，這場拳擊賽就沒辦法進行了。因此，必須要有個實力相當、身手不凡的對手來和阿裏打擂台，這樣的拳擊比賽才精彩，不是嗎？同理，手機行業中假如隻有‘阿裏’一個人，你們對手機行業是不會產生興趣的，同時也賺不到多少錢。如果這個時候出現一位對手的話，就有了互相競爭的機會。現在，把優良的新產品以一流的價格提供給各位，再高價售出，大家一定能得到更多的利潤。”
“董事長，您說得不錯，可是，目前並沒有另外一個‘阿裏’呀！”