首頁 左右腦銷售

第十四章 全腦聯動,創造銷售機會 案例48 技多不壓身,用專業打動客戶

孫興從美術學院畢業後,一時沒找到對口的工作,就做起了房地產推銷員。

可是3個月過去了,孫興一套房子也沒賣出去,按合同約定房地產公司不再給他續發底薪,這讓他陷入了進退兩難的境地。

一天,孫興的一個大學同學向他提供了一個信息:有位熟人是某大學的教授,他住的宿舍樓正準備拆遷,他還沒拿定主意買什麽樣的房子。這個同學勸孫興不妨去試一試。

第二天,孫興敲開了教授的家門,說明了來意。教授客氣地把他帶到客廳。當時,教授剛上中學的兒子正在畫靜物。孫興一邊向教授介紹自己推銷的房產情況,一邊不時瞄上幾眼孩子的畫。

教授半閉著眼睛聽完孫興的介紹,說:“既然是熟人介紹來的,那我考慮一下。”孫興通過觀察,發現教授隻是出於禮貌而應和,對他所說的房子其實並沒有多大興趣,心裏一時沒了譜,不知道接下來該說什麽,氣氛一時變得很尷尬。

這時,孫興看到孩子的畫有幾處問題,而孩子卻渾然不知,便站起身來走到他跟前,告訴他哪些地方畫得好,哪些地方畫得不好,並拿過畫筆嫻熟地在畫布上勾勾點點,畫布上靜物的立體感頃刻就凸現出來了。孩子高興地說:“哥哥真是太棒了!”略懂繪畫的教授也吃驚地瞧著孫興,禁不住讚道:“沒想到你還有這兩下子,一看就是科班出身,功底不淺啊!”他還感激地說:“有時候,我也看出孩子畫得不是那麽回事兒,可我也一知半解,不知怎麽輔導,經你這麽一點撥,就立刻明白了,你真幫了我的大忙了!”

接下來,孫興同教授頗有興致地談起了繪畫藝術,並把自己學畫的經曆說了一遍。他還告訴教授應該怎樣選擇適合孩子的基礎訓練科目,並說以後有時間就會來給孩子講課。孫興的一番話,讓教授產生了好感,也開了眼界,一改剛才的冷淡,連連點頭稱讚。