菲亞電器公司的威伯先生在美國一個富饒的農業地區考察市場。
“為什麽這個農場不使用電器呢？”經過一家管理良好的農場時，威伯問該區的銷售代表。
“農場主一毛不拔，你無法賣給他任何東西。”銷售代表回答，“此外，他對推銷員敲門的做法火氣很大，我試過了，一點兒希望也沒有。”
也許真的一點兒希望也沒有，但威伯決定無論如何也要嚐試一下，於是他去敲那家農舍的門。
門打開了一條小縫，一位老太太探出頭來，一看到銷售代表，她立即把門關上。威伯又敲門，她又打開門，把對推銷員的不滿一股腦兒地說了出來。
威伯說：“太太，很抱歉，我們打擾到您了。我們不是來這兒推銷電器的，我隻是要買一些雞蛋而已。”
她把門開大了一點，懷疑地看著他們。
威伯說：“我注意到您那些招人喜愛的多明克雞，我想買一磅雞蛋。”
門又開大了一點。“你怎麽知道我的雞是多明克雞？”她好奇地問。
“我自己也養雞，”威伯回答，“但我從來沒見過這麽好的多明克雞。”
“那你為什麽不吃自己養的雞生的蛋呢？”老太太仍然有點懷疑。
“因為我養的雞生的是白殼蛋。您一定清楚做蛋糕的時候，白殼蛋是比不上紅殼蛋的。”
這時，老太太放心了，態度也溫和多了。威伯四處打量著，發現這家農舍有一間很好看的牛棚。
威伯說：“我敢打賭，您養雞賺的錢，比養奶牛所賺的錢還要多。”
聽了這話，老太太特別高興！她興奮地告訴威伯，養雞賺的錢確實比養奶牛賺得多。接下來，她邀請他們參觀她的雞棚，甚至還傳授給了威伯一些養雞經驗。
她還告訴威伯，她的一些鄰居在雞棚裏安裝了電器，據說效果極好。她征求威伯的意見，問他安裝電器是否值得……