鄭浩是一位從事人壽保險業務的推銷員。一次，他拜訪了一位完全有能力投保的客戶，客戶雖然明確表示自己很關心家人的幸福，但當推銷員試圖促成投保時，他卻提出了異議，並且進行了一些毫無意義的質疑。很顯然，如果不出奇招，這次推銷成功的可能性很小。
鄭浩沉思了片刻。然後，他凝視著客戶，高聲說道：“先生，我真不明白您還猶豫什麽呢？您已經對我說了您的需求，而且您也有能力支付保險費，您也愛您的家人！不過，我好像向您提出了一個不合適的保險方式，也許我不應該讓您簽訂這種方式的保險合同，而應該讓您簽訂‘29天保險合同’。”
鄭浩稍作停頓，又說道：“關於‘29天保險合同’的問題，我想說明一下：第一，這個合同的金額同您所提出的金額是相同的；第二，期滿退保金也是完全相同的；第三，29天保險合同兼備兩個特殊條件，那就是假如您失去支付能力而無力交納保險費，或者因為事故而造成死亡時，另外約定‘免交保險費’和‘發生災害時增額保金’的條件。這種29天保險的保險費，是正常規模保險合同保險費的50%，單從這方麵來說，它似乎更符合您的要求。”
客戶吃驚地瞪大了眼睛，臉上放出光彩，問道：“這29天保險是什麽意思呀？”
“先生，29天保險，就是您每月受到保障的日子是29天。比如這個月有30天，您可以得到29天的保險，隻有一天除外。這一天可以任由您選擇，您大概會選擇星期六或星期天吧？”
鄭浩停了片刻，接著說道：“可這不太好吧，恐怕您這兩天要待在家裏，可是據確切統計，家庭這個地方看似安全卻是最容易發生危險的地方。”
鄭浩故意停下來不講了，他看著那位客戶，像是在等著什麽，過了一會兒，他才又開口說：“抱歉，我忽略了您的家人未來的幸福，而您是家庭責任感非常強的一個人。我在說明這種‘29天保障’時說，您每月有1天或2天沒有保險，恐怕您會這樣想：‘如果我猝然死去或被人殺害時將會怎麽辦？’”