實戰：銷售技巧中的左右腦博弈第二章左右腦聯合，用人脈拿下訂單案例4學會變通，讓簽單障礙變橋梁
陳成是推銷水泥用球磨機的業務員。他認為某市是個水泥廠集中的地區，對球磨機的需求肯定不小，於是便打點行裝過去了。
通過走訪，陳成了解到，不久之前，有一家外資企業在此剛剛開業，他們的懸窯生產線采用了世界上最先進的技術，其球磨機對鑄球料的質量要求極高。如果能和這家大企業建立購銷關係，該地區其他小廠肯定會紛紛效仿。
做好準備後，陳成就去登門拜訪了。沒想到剛到大門口，他就被門衛非常客氣地擋在了外麵。
跑了上千公裏路，結果連人家的廠門也沒有進去，陳成當然很不甘心。他想，阻攔自己的是誰呢？是門衛。於是，他在門衛身上下起了功夫。
陳成使盡了各種方法，門衛就是不願意放他進去。門衛說：“我不會違反規定讓你進去的！你要搞清楚，我好不容易才得到這份工作，請你不要給我添亂了！”
陳成見正麵請求沒有見效，就轉換策略與門衛聊起了家常。門衛開始不願意與他多說話，後來見他比較真誠，就愛搭不理地應付了幾句。
到了後來，兩人竟然聊得很投機，陳成對門衛說：“大哥，我這份工作來得也不容易啊！這次我跑了上千多公裏路來到這裏，如果連你們的廠門都進不去的話，我的飯碗可能會保不住。但我知道您也不容易，就不難為您了，我打算明天就回去，以後記得常聯係啊！”
門衛聽了這番話頗有感觸，悄悄告訴他：“總經理每天早上8點準時進廠，如果你有膽量，就堵住他的車。記住，他乘坐的是一輛白色寶馬，我隻能幫你這麽多了。”
得到這個消息，陳成喜不自禁。第二天天剛蒙蒙亮，他就來到廠外等候，並順利見到了總經理。經過一番艱苦的談判，廠方訂了一大批貨。